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3G时代:别对手机广告市场寄太大的希望

时间:2017-03-02   浏览:LOADING  【打印】  【关闭】   【返回

傍晚,“3G大讲堂”群(群号:74970589),有网友把自己的项目拿来向我征求意见,他们是开发了一个内嵌式的手机广告系统,通过和手机厂商合作,在手机上发布广告。听了这个项目,我问他自己有多少广告资源?他说并没有多少广告,这需要和传统广告代理公司合作,我提醒他,这个体系中,作为一个内嵌式广告平台的提供方,它需要寻找到各个手机厂商进行合作,并且向这些手机厂商支付部分费用,以获得手机厂商内嵌这个广告平台的许可,同时,它还要和众多的代理商合作,通过这些代理商寻找到广告。这个产业链中,需要给代理商分钱,也需要给手机厂商分钱。
听了这个模式,我不是太看好,因为这个体系中,需要寻找到手机厂商合作,这本来是一件非常难的事,即使有这个平台,能不能得到手机厂商认同,进行商务合作,这就是一件非常复杂的事,难度非常大。而广告又没有资源,还需要通过代理商去寻找广告市场,这个体系建立起来,需要付出较大的代价。最重要的问题是,付出和回报难成比例,做了这样一件极难的事,能不能得到多少广告回报,形成一个巨大市场?这也是完全是一个未知数。
互联网发展之初,因为找不到商业模式,广告差不多是唯一救命稻草,最基本的商业模式就是广告,今天互联网业已经有了较大发展,其实广告收入不过100多亿,而业务主体靠广告的网站,发展动力不足,经营情况和商业模式多元化企业相比有较大的差距。
3G时代到来,因为对于这个新兴市场缺乏全面地研究,对于3G业务的商业模式,很多人又自然想起了广告这个模式。诚然,3G指向的用户更加准确,广告效果可能会更好,但是大家千万不要忘记了,因为手机屏幕小,它具有强制性,我们每天都得随时随地携带手机,而且手机一响就要去接,对用户的骚扰程度高。这种情况下,用户对于手机广告的抵触情绪也更大。任何强制的手机广告,很可能效果是不好的,那么广告主怎么能利用这个平台大量投入广告呢?
而且广告市场本身就不是一个多大的市场,目前中国拥有最大广告收入的机构是中央电视台,一年不过是百亿的收入,一个春节联欢晚会,广告6.5亿,因为植入广告过多,遭到普遍的批评。如果央视是有收费平台,春节联欢晚会是收费的,10元的价格大家能负担得起吧?有人不看,中国5亿部电视机有3亿部收看,就会有30亿收入。就是1亿部电视机收看,也能有10亿收入。远不是广告所能比的。
这十多年来,我一直做着媒体,对于广告有很深的体会,十年前我创办《通信世界》杂志,拿了280万的投资,做到第二年就基本上是行业最大的杂志,最好时有两千多万收入,很有江湖地位了。不过行业内有一家不是最强大企业,用100万的投资,也是和我差不多时间创办,收入超过了6亿。
所以对那位打算做手机内嵌式平台的朋友,我劝他,付出这么大精力,整合那么多资源,做了巨大的技术投入,做点什么不好?3G有太多的业务和应用值得去做,何必做广告呢?他听不听我的建议,我不知道,不过真是想和业内朋友分享一下,3G有很多好的商业模式,我想广告不是太好的商业模式。

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